灰汤黄文(wén)宝-从宁乡走向世界的上市公司老总

 

　　勤奋好學(xué)跳出农门打下成功基础

 

 

　　树目标抓团队小(xiǎo)公司变身大企业

 

　　罗马不是一天就能(néng)建成的，和许多(duō)成功企业一样，黄文(wén)宝和华自科(kē)技用(yòng)22年的坚持，4次搬迁办公地点，终于发展成了一个上市公司。黄文(wén)宝介绍，93年公司创立之初只有(yǒu)7个人，公司地点就在当时刚成立的中联重科(kē)里面，租了约90平米的厂房，办公和生产都在那里。那时和他(tā)们同一个地点租厂房办公的还有(yǒu)山(shān)河智能(néng)。后来中联重科(kē)、山(shān)河智能(néng)、华自科(kē)技都成為(wèi)了上市公司，从同一个院落走出三家上市公司，这恐怕在全國(guó)也不多(duō)见。那时候，刚起步公司的固定资产只有(yǒu)一台286二手電(diàn)脑和一台嘉陵牌摩托車(chē)，電(diàn)脑用(yòng)来处理(lǐ)材料，而摩托車(chē)则用(yòng)来跑市场、拜访客户。黄文(wén)宝清楚的记得，创业初期许多(duō)客户就是骑着摩托車(chē)一趟又(yòu)一趟的拜访争取来的。如今，这台“功勋”摩托車(chē)被擦拭得干干净净陈列在公司展厅里，每一位华自人看到它都会回想起那段艰难的岁月。黄总还和我们谈了创业初期的一些往事，那是团队7个人基本上都是二十五、六岁，核心团队成员都在一起工作过几年，相互都很(hěn)熟悉，即熟悉优点，也对缺点有(yǒu)了解，即了解相互的特長(cháng)，也知道各自的短板。由于長(cháng)相的缘故，他(tā)自己在创业初期，每有(yǒu)客户接待，都被指派為(wèi)司机和跟班的角色，而让另一个看似長(cháng)得更有(yǒu)神气、也更显老的人，指派為(wèi)老总。他(tā)还承担过技术员、调试员、装配工人等等不同的角色。為(wèi)了让自己显得更老，他(tā)们都还蓄过胡子，甚至尝试过改变自己的嗓音以显得老成。总之，為(wèi)了能(néng)取得客户的信任，為(wèi)了能(néng)第一眼博得客户的眼球，做了很(hěn)多(duō)事。没有(yǒu)什么身份界定，也没有(yǒu)什么个人荣誉，一切都是為(wèi)了怎么去赢得客户的信任。就是这样一个梦幻团队造就了华自科(kē)技这样一个上市公司。如今回想起来，黄文(wén)宝都认為(wèi)团队是非常重要的，是日后公司能(néng)发展壮大的基石，一直到现在，团队都是华自科(kē)技公司最宝贵的财富。

　　有(yǒu)了良好的团队，抓住发展机遇是华自成功的关键，90年代中后期，赶上了上世纪末持续约十年的民(mín)营水電(diàn)开发热潮，华自科(kē)技迎来了第一个飞越。因為(wèi)那时候的华自是无背景无资源的民(mín)营小(xiǎo)微企业，没法和國(guó)内同行业大佬去比，黄文(wén)宝果断把民(mín)营電(diàn)站作為(wèi)自己的主阵地，在质量、性价比和服務(wù)上去取悦中小(xiǎo)電(diàn)站这批用(yòng)户，默默耕耘，专心专意，不做他(tā)想，结果在他(tā)们自己还不知道的情况下，就坐(zuò)了國(guó)内中小(xiǎo)水電(diàn)站市场占有(yǒu)率第一的位置。在2005年，黄文(wén)宝敏锐的预计國(guó)内小(xiǎo)水電(diàn)站开发时间不会持续很(hěn)久，于是果断成立了海外事业部，专门拓展國(guó)外的水電(diàn)市场。而中國(guó)的中小(xiǎo)水電(diàn)制造业，在國(guó)际市场上，基本无人可(kě)敌，参与國(guó)际竞争的，基本都是中國(guó)的企业。这使得华自科(kē)技能(néng)迅速开拓國(guó)际小(xiǎo)水電(diàn)市场，截至目前，已经有(yǒu)33个國(guó)家有(yǒu)华自科(kē)技小(xiǎo)水電(diàn)的身影。在2009年，华自科(kē)技进一步发展壮大，搬迁到麓谷基地，不仅建起了办公楼，國(guó)际技术交流中心，科(kē)研研发室、厂房等一系类硬件设施，公司还在人才引进、技术研发、市场拓展等软件方面也不断得到加强，企业的一步步发展，也得到了長(cháng)沙市政府和高新(xīn)區(qū)管委会的更大支持，并鼓励华自科(kē)技上市。在2015年上市前夕，黄文(wén)宝每天都工作到深夜，亲自定方案、整理(lǐ)资料，事必躬亲，上市前几个月时间里，他(tā)瘦了20斤，很(hěn)幸运的是，即便去年股市波动特别大，评审非常严格，华自科(kē)技还是比较顺利地在去年年底上市了，华自科(kē)技从一个埋头研发制造的企业，走上了资本的舞台，拥有(yǒu)了更广阔的发展空间，黄文(wén)宝也拥有(yǒu)了更广阔的发展舞台!

 

 

　　在一个行业勤恳做三年，你就是行家，做五年，你就是专家。那我在这个行业做了20多(duō)年了，不成功都难。华自的成功，生动的诠释了这一点。黄文(wén)宝表示华自科(kē)技自创立以来就定下来向水利電(diàn)力自动化方向发展的企业目标，在企业艰难成長(cháng)的23年，这一目标始终没有(yǒu)改变。黄文(wén)宝把自己的团队比喻成西游记里唐僧团队，在西天取经过程中，要经过九九八十一难，要面对蜘蛛精、白骨精、女儿國(guó)、高老庄等各种诱惑。只有(yǒu)经受了各种困难，顶住了各种诱惑，才能(néng)取得真经。在23发展历程里，他(tā)有(yǒu)多(duō)次机会去做地产和金融了，因為(wèi)地产金融业赚钱快啊，而且利润遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于做实业的。但是，他(tā)却一直坚守着水電(diàn)自动化这一公司核心业務(wù)上，并且围绕这个拓展公司的产业链。就算是最艰难的时候也没有(yǒu)想过放弃，他(tā)向我们讲述了这样一个真实的故事，公司在有(yǒu)一段时间，非常困难，没有(yǒu)钱去买原材料，也没有(yǒu)钱发员工工资，黄文(wén)宝四处找同學(xué)朋友借钱贷款，正好这时，山(shān)东一家電(diàn)业局很(hěn)欣赏黄文(wén)宝等几个人，极力邀请他(tā)们去山(shān)东，承诺解决他(tā)在電(diàn)业局的正式编制，并承诺每人配一套住房，承诺解决家属的工作，从泥饭碗一举端上了铁饭碗、金饭碗。这在当时，是很(hěn)人梦寐以求的好工作，而那时的黄文(wén)宝身无分(fēn)文(wén)，房子都是租住的。但就是在这样的困境下，黄文(wén)宝和他(tā)的团队委婉地回绝了对方好意。又(yòu)一头扎进了水利水電(diàn)自动化系统的开发研究中，试想如果当时黄文(wén)宝轻言放弃，又(yòu)何来今日的华自科(kē)技!

　　参加B20峰会向世界展现湘企魅力

　　B20峰会，需要经过重重选拔，由峰会组委会根据企业的行业特点、成長(cháng)性、结构是否符合峰会主题等标准，严格审核并最终决定参会名单。其中，企业所处的产业领域是否侧重于高新(xīn)技术产业、企业的社会责任等因素都将纳入考量范围。黄文(wén)宝介绍，华自科(kē)技于2009年就加入联合國(guó)全球契约组织，是联合國(guó)工发组织國(guó)际小(xiǎo)水電(diàn)中心水電(diàn)控制设备制造示范基地，凭借多(duō)年的生产与技术研发经验，已為(wèi)全球三十三个國(guó)家六千余厂站提供了高效优质的产品与服務(wù)。此外，华自科(kē)技一直以来坚持走“自主创新(xīn)+产學(xué)研”的道路，自主研发的发電(diàn)厂综合自动化系统被认定為(wèi)“國(guó)家级火炬计划项目”，“大型企业综合電(diàn)气节能(néng)关键技术及应用(yòng)”项目获國(guó)家科(kē)學(xué)技术进步二等奖，“配電(diàn)系统故障自愈控制关键技术及成套装备”项目获湖(hú)南省科(kē)學(xué)技术进步一等奖，是多(duō)项國(guó)家及行业标准主要起草(cǎo)单位，参与了南水北调、沪昆高铁等多(duō)项國(guó)家重点工程。这是华自科(kē)技能(néng)成為(wèi)4家湖(hú)南企业之一登上B20峰会的“敲门砖”。

 

　　首次在中國(guó)举行的B20既是世界了解中國(guó)的重要窗口，也是中國(guó)优秀企业走向世界的契机。站在新(xīn)的历史起点上，黄文(wén)宝在接受多(duō)家媒體(tǐ)采访时表示：华自科(kē)技将充分(fēn)发挥平台优势，在國(guó)家“一带一路”战略的指引下，积极探索國(guó)际市场。目前已在巴基斯坦、斯里兰卡、智利、赞比亚等地设立办事处，以项目EPC和机電(diàn)分(fēn)包等形式进行海外市场的拓展，推进國(guó)际产能(néng)合作与多(duō)边贸易，将“走出去”落到实处，让中國(guó)制造走向世界，树立中國(guó)制造新(xīn)形象。可(kě)以想象，未来，世界舞台上将更多(duō)的看到华自科(kē)技的身影!

 

来源：今日宁乡

作者：刘华南

编辑：陶湘